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獅子湖“月球高爾夫”品牌文化探析
作者：鄒陶嘉 日期：2009-12-22 字體：[大] [中] [小]
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最近一段時間，在珠三角打高爾夫的人中間有一個新的暗語正在流行：“你登月了沒有？”他們說的是廣東清遠剛剛出現(xiàn)的一個新球場——獅子湖月球球場。
獅子湖月球球場在中國遍地開花的高爾夫球場中能夠一下子脫穎而出，既得益于它開主題高爾夫體驗新時代，更得益于它將西方運動項目與中國傳統(tǒng)及現(xiàn)代文化相結合，取得了文化營銷的勝利。
首先，獅子湖月球高爾夫抓住項目所在地的特有資源，因地制宜，實現(xiàn)了項目品牌的個性化。
目前全國已有500多個高爾夫球場，廣東省的球場數(shù)量尤其多，想要在現(xiàn)有的高爾夫球場中獲得市場的追捧，僅靠簡單的軟、硬件提升已很難實現(xiàn)，必須要給高爾夫球場以特色、主題和靈魂。
利用球場周圍的地貌取得高爾夫項目的獨特優(yōu)勢，在國外已有先例，如美國的圓石灘林克斯高爾夫球場。圓石灘被稱為“世界上海洋和陸地的最佳連接處”，一個美得讓人窒息的地方，海洋、陸地、沙灘、海豹、懸崖、球場、野鹿、參天古木和人文傳奇、歷史，還有獨特的氣候條件，以及這些元素的有機結合，是圓石灘不可復制的原因。
清遠是珠三角與粵北山區(qū)的結合部，也是嶺南通往中原的重要紐帶，氣候宜人，生態(tài)良好。亞熱帶氣候的珠三角，植被向來豐富，一個單純的生態(tài)球場沒有給人非去不可的理由。但是清遠還有一項獨特的景觀，就是地下的紅石，即所謂的丹霞地貌，主要發(fā)育于侏羅紀至第三紀的水平或緩傾的紅色地層中，以中國廣東省北部丹霞山最為典型。
于是，以月亮為主題，月球的荒涼、月光的浪漫、月亮的遐思成為了球場的全新賣點：做一個月球球場，把這些獨特的紅石剝離出來，突出丹霞地貌特點，模擬月球地表的環(huán)形山、火山等地貌特征的主題球場，在這里打球就像在月球上打球一樣。月球球場為林克斯風格，獨具匠心的沙沆，蜿蜒起伏的球道、原生態(tài)的植被，還有隨處可見的丹霞巖石，沿途所呈現(xiàn)的簡單、自然、質(zhì)樸，剛勁而粗曠，渾然天成。
這樣的高爾夫球場在國內(nèi)甚至世界上都是獨一無二的，從而實現(xiàn)了項目的個性化和唯一性。
其次，獅子湖月球高爾夫項目體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中的陰陽互補、陰陽結合的易經(jīng)八卦思想。
本來，養(yǎng)生之道在于動靜結合，養(yǎng)身在動，養(yǎng)心在靜，而高爾夫運動則將動與靜有機結合。
獅子湖月球高爾夫項目的高明之處在于，在建設月球球場的同時，又修建了月光球場，月光球場設計以水為魂，球道上獨特的自然景觀、精心別致的小橋流水，搭配相得益彰，令人心曠神怡。
月球球場與月光球場形成雄山秀水、剛?cè)岵慕^佳景觀氛圍，體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)文化中陰陽互補、陰陽結合的思想。
第三，獅子湖月球高爾夫項目抓住了現(xiàn)代成功人士的心理。
目前，高爾夫項目雖然在一定程度上實現(xiàn)了普及，但到獅子湖這樣的頂級場所打球的仍是以高層成功人士為主，他們愛開拓、喜冒險，更把引領潮流當作己任。
“登月”行為本身就能給人帶來新鮮感、神秘感和刺激感，加上“登月”之后打高爾夫，更是一種引領風范的體育運動，可以讓成功人士獲得自信、灑脫和不凡的感受，滿足了他們不斷挑戰(zhàn)、自我實現(xiàn)的需要。隨著項目品牌傳播的進行，月球高爾夫?qū)⒊蔀榍靶l(wèi)、時尚和潮流的象征，吸引人們?nèi)ヒ淮驗榭臁?BR> 第四，獅子湖月球高爾夫項目能夠?qū)崿F(xiàn)借勢傳播。
獅子湖月球高爾夫項目上馬，正值中國近年來載人航天飛船成功發(fā)射和西方頻頻進行太空探索之際，很容易借助這些時事熱點吸引受眾的注意力，實現(xiàn)“傳播共振”，達到借勢傳播的目的。
第五，月球高爾夫只是獅子湖“南中國高端政務商務休閑交流平臺”的一個組成部分，其他優(yōu)質(zhì)關聯(lián)項目可以“眾星捧月”。而游艇使得獅子湖與周邊眾多休閑平臺串連，可實現(xiàn)乘級效應。
獅子湖位于清遠的南大門，南靠廣州、佛山，西連肇慶，東鄰韶關，北接湖南、廣西，有 “三省通衢，泛珠前沿”的區(qū)位優(yōu)勢，到廣州不過四十分鐘車程，到新白云機場也不過三十分鐘，到深圳二個小時，交通優(yōu)勢非常明顯。泛珠三角區(qū)域合作正式啟動，清遠由大珠三角的邊緣地區(qū)變成了泛珠三角的前沿陣地。
獅子湖的戰(zhàn)略定位以“打造南中國高端政務商務休閑交流平臺”為核心，以月球主題高爾夫為引爆點的同時，配置了七星級的阿拉伯風情主題酒店、游艇、溫泉SPA等，并以水為核心，打造南中國首席島岸別墅，營造出一種世界頂級政務商務休閑生活方式，成為財富精英們商務休閑體驗的天堂。
獅子湖后院連通北江，順江而下進入珠江口，這一得天獨厚的條件使得獅子湖不是一個獨立的休閑平臺，而是可以與眾多世界高端休閑平臺共同構成一個休閑網(wǎng)絡。到了獅子湖，可以以游艇為工具，遍訪南中國眾多休閑平臺，無需在汽車和機場之間倒換，直接登上私家游艇，伴隨著江上清風，湖中明月，不知不覺已經(jīng)到達下一站。游艇休閑屬于休閑活動中的高端產(chǎn)品，由于擁有游艇，使得來往于不同的休閑目的地之間的旅途也成為休閑的一部分。
鄒陶嘉:中國著名戰(zhàn)略咨詢專家，多年品牌運作和市場策劃實戰(zhàn)經(jīng)驗，郵箱：qtttuose@sina.com，愿與各位交流